Не слишком ли зависимы бангладешские стартапы от западных моделей?

Оскар Рамос в настоящее время является управляющим директором Orbit Startups и генеральным партнером SOSV, известной венчурной фирмы, которая предлагает финансирование стартапам, ориентированным на технологии.

Оскар имеет десятилетний опыт работы в материковом Китае, работая как с транснациональными корпорациями, так и с инновационными стартапами. После образования и начала карьеры в Испании Оскар в начале 2008 года переехал в Китай.

С тех пор он активно занимался инновациями, запуском продуктов, стратегиями выхода на рынок, венчурным финансированием, а также слияниями и поглощениями для стартапов и транснациональных предприятий.

Оскар часто ездит на международные конференции и делится своими мыслями.

В прошлом месяце он посетил Бангладешский стартап-саммит 2023, где принял участие в дискуссиях. В своей речи на саммите Оскар, похоже, выразил сомнения по поводу резкого подражания развивающимся рынком западным бизнес-моделям. Он также поделился своими проницательными наблюдениями о бангладешских стартапах во время интервью The Business Standard.

Можете ли вы рассказать нам, как бангладешские стартапы черпают вдохновение из западных моделей стартапов?

На арене стартапов развивающиеся рынки довольно часто обращаются за советом к Западу, особенно к Соединенным Штатам. Западные стартапы пользуются такими преимуществами, как более высокая доступность финансирования, более широкое освещение в СМИ и более надежные коммуникационные сети. Учитывая масштабы отрасли на Западе, для развивающихся рынков вполне естественно рассматривать эти западные стартапы как ориентиры для своих собственных начинаний.

Хотя это влияние понятно, какие проблемы могут возникнуть при попытке применить западные модели стартапов в Бангладеш?

Проблемы возникают из-за различной динамики развивающихся рынков. Эти рынки имеют отличительные особенности, такие как демография населения, средние доходы, модели распределения финансирования и состояние инфраструктуры, как физической, так и цифровой.

Более того, некоторые из важнейших инструментов онлайн-бизнеса, существующих на Западе, могут отсутствовать в этих регионах.

Хотя [определенные] стратегии хорошо работают в некоторых контекстах [например, на Западе], они не всегда легко переносятся на развивающиеся рынки. Обстоятельства, такие как наличие доходов, приоритеты и состояние инфраструктуры, в этих регионах совершенно разные. Это делает прямое внедрение западных моделей сложным и потенциально рискованным для инвесторов.

Что вы порекомендуете для успешного копирования западных моделей на развивающихся рынках?

Особенности развивающихся рынков требуют адаптации среды бизнеса и стартапов. Чтобы снизить риски, связанные с совершенно новыми бизнес-моделями, предприниматели часто следуют устоявшимся моделям. Эта практика помогает их обучать и снижает неопределенность, связанную с инновационными концепциями.

По сути, это похоже на использование компаса на рынке, согласующееся с привычными практиками для минимизации рисков. Однако, возможно, стоит изменить модель, чтобы она соответствовала местному рынку и поведению местных потребителей.

Не могли бы вы подробнее рассказать о роли финансовой доступности в росте технологических стартапов?

Доступность финансовых услуг является важнейшим фундаментом для стартапов в целом, особенно в технологическом секторе. Он предполагает интеграцию физических лиц в финансовую систему и предоставление им доступа к банковским услугам. Для стартапов доступ к финансированию особенно важен.

Бангладеш стал свидетелем значительных преобразований в этом отношении. Здесь микрокредитование превратилось в самодостаточную и экономически жизнеспособную бизнес-модель, что стало важной вехой для страны.

Вы упомянули важность онлайн-каналов распространения, то есть средств, используемых технологическими стартапами для ведения своего бизнеса. Не могли бы вы привести пример того, чем эти каналы могут различаться на развитых и развивающихся рынках?

На развитых рынках компании могут в значительной степени полагаться на цифровые платформы, особенно на настольные интерфейсы. Однако на развивающихся рынках, таких как Бангладеш, пользователи не только в основном используют телефон, но и большинство из них используют только телефон.